Hij begeleidde talloze bedrijven in hun scale‑up fase, van duurzame energie tot machinebouw en digitalisering. Daardoor zag hij veel markten van dichtbij veranderen en weet hij hoe ondernemers in de praktijk worstelen met groei, timing en financiering. Juist dat viel hem op toen hij voor het eerst met AM Flow sprak: een markt vol potentie, maar ook vol langere ontwikkelpaden, kapitaalbehoefte en technische complexiteit.
AM Flow werkt in een industrie die nog volop in beweging is: automatisering in 3D‑printen. De technologie is sterk, maar de markt schaalt minder snel dan mensen van buiten vaak denken. Ondernemers moeten keuzes maken zonder zekerheid, en investeerders stappen alleen in als verhaal, timing en strategie kloppen.
Martin zag direct dat AM Flow een heldere visie had. Niet alleen over hun technologie, maar over wat het moet betekenen voor de maakindustrie. En precies daarom voelde hij dat ze langdurige begeleiding nodig hadden: iemand die blijft, die scherpte brengt, die tussen rondes door meedenkt, en die helpt om het verhaal op het juiste moment bij de juiste investeerder te krijgen.
“We werken al jarenlang met AM Flow samen. In elke fase stonden we naast hen.”
Zijn visie: marktontwikkelingen vragen om continue en veelzijdige sparring
In de huidige markt ziet Martin dat scale‑ups in elke fase nieuwe, complexere vraagstukken tegenkomen. Strategie, organisatie en vooral financiering veranderen voortdurend, en investeerders hanteren steeds andere criteria. Ondernemers moeten hun verhaal, timing en koers continu aanscherpen om mee te bewegen met die dynamiek.
Daarom hebben ondernemers een sparringspartner nodig die meebeweegt. Iemand die consistent aanwezig is, kritisch meedenkt en vanuit verschillende invalshoeken kan spiegelen. Juist daar gaat het vaak mis. Veel ondernemers staan er alleen voor of moeten bij elke nieuwe fase opnieuw expertise zoeken, wat groei vertraagt.
De samenwerking met AM Flow laat zien dat een langdurige, stabiele relatie dit doorbreekt. Met continue begeleiding, strategische scherpte en financiële meebeweegkracht ontstaat juist de versnelling die nodig is om op te schalen.
“Wat mij drijft, is het moment waarop het klikt tussen ondernemer en investeerder. Als een complex verhaal ineens landt en er ruimte ontstaat om door te bouwen. Dan weet je dat je het verschil maakt.”
Hoe de samenwerking door de jaren heen groeide
De begeleiding van AM Flow verliep niet als één traject, maar als een reeks fases waarin Martin telkens opnieuw aansloot.
Meerdere keren werkte AM Flow met Martin aan strategie, propositie en investeringsplannen. Geen standaarddocumenten, maar echte keuzes: hoe groei je, welke risico’s moet je adresseren, welke investeerder past bij welke stap?
KplusV bracht AM Flow in contact met investeerders die niet alleen kapitaal, maar ook relevante opschaalexpertise meebrengen. Precies de matches die een technisch, kapitaalintensief bedrijf verder brengen.
AM Flow pitchte ook aan de Financieringstafel Noord‑Holland, onderdeel van PIMNH. Complexe mkb‑financieringen worden hier gezamenlijk beoordeeld en mogelijk gemaakt. Voor AM Flow was dit een belangrijke vervolgstap die richting gaf aan de financiering voor hun volgende groeifase.
Tussen programma’s en rondes door bleef Martin betrokken. Over strategische keuzes, tijdspaden, marktsignalen, en wanneer je wél of juist niet moet opschalen.
“We hebben inmiddels veel financiering voor ze opgehaald. Dat heeft AM Flow in staat gesteld sneller te bouwen aan technologie die de maakindustrie vooruit helpt.”
Het resultaat: een relatie waarin vertrouwen vanzelfsprekend is geworden en waarin AM Flow weet dat ze niet worden losgelaten.
Martin werkt bij KplusV omdat hij hier kan doen wat hij belangrijk vindt: adviseren en meedoen. Hij gelooft niet in afstandelijke consultancy, maar in advies dat geworteld is in praktijkervaring.
KplusV biedt precies dát:
ondernemers centraal,
multidisciplinaire expertise,
ruimte om langdurige relaties op te bouwen,
en een cultuur waarin rechtlijnigheid en menselijkheid samen gaan.
Voor Martin is dat de enige manier waarop advies echt werkt.
